科学解决“工程量清单计价规范”|产生的若干问题（四） --- 山东省工程建设造价服务信息网

    然而，集团还希望大家在实践中创出新举措。新举措的标准就是让全员都懂“新市场”的需求，全员都能行动起来科学地抢市场。为此，下半年要集中精力搞好此教育，并把科学措施作为全员转变的根本来抓。

    第三，积极培养一批骨干。骨干是一个企业的脊梁，又是一个国家的中流砥柱。春秋七国的赵国为什么不怕秦国，它就是文有蔺相如，武有廉颇。解放战争时期，国民党那么多有生力量就是打不过共产党军队，除政治路线外，共产党有一大批叱咤风云的骨干。城乡集团要想把“工程量清单计价规范”贯彻好，对新的市场经济需求满足好，我们就要学古人、学前人，认真地培养一批适应市场报价需求的骨干。
    这些骨干包括：
    一是，公司的主要经营者、管理者懂得新要求，学习新东西，成为市场工程量报价的行家里手和市场工程量报价的科学决策高手。
    二是，专业经营管理部门更应适应工程量报价需求，除要精通本部门专业管理外，还要成为掌握、运用市场信息与价格规律能手，为主要经营班子提供科学依据，当好参谋。
    三是，现场或新组合的项目班子和专业人员要既懂工程又懂市场信息与价格，逐步成为为公司打名牌、创利润、竞争业主的一把好手。他们既能打好工程仗，又能为公司提供若干市场，并有成效地把好第一道市场价格关。
    四是，有必要设立市场信息部门，培养一支上下一致的能科学开辟市场的精英或专家。谁注意到这一点，并抓得准抓得狠，谁的市场就大，这已经形成了规律。

    第四，要加大市场“报价”的科技含量。科技是兴国的根本，历史是如此，现实更是如此。中国的“四大发明”，标志中国在科技上领先了世界相当长的一段时期，而且强大不受欺侮。现以美国为首的发达国家，打了阿富汗、南斯拉夫、伊拉克，死人少，见效快，无非是高科技起了决定性作用。城乡集团要想占领建筑市场，主要应该靠科技。过去，我们靠“三合一”管理创出名牌，扩大市场影响，我们发展也很快，产值经营额从二十几亿元，发展到近五十亿，甚至还可能多一点。现实，落实“工程量清单计价规范”，也需要紧紧地依靠科技。
    一是，人的知识和专业水平是加大科技含量的第一要素，因此，借此机会我们要树起一批管理专家、现场专家或接近专家的高级专业人员。把他们组织起来，发挥他们更大的作用。在决策上、市场报价上、外交市场谈判上、各种新科技培训上、现场打仗上都要注意听取他们的意见，或大胆地让他们去挑重担。
    二是，要为他们提供良好的工作环境，优厚的工资待遇，一流的现代设备，开发他们的智慧，发掘他们的创造力，为公司提供科学、准确的信息和价格，提高各项管理的依据，促进市场的开拓。
    三是，要不断引聘高级人才，更替陈旧人才，保持人才、科学技术的活力。在此方面，要敢于大胆地引聘社会的高级人才，注意待遇要合理，使用要得当，不怕“流星”。下决心解决管理层的素质不高问题。
    四是，总结成功经验，讲究科技含量的合力。但是，在闯市场过程中，在生产各过程中该讲合力的就非讲合力不可，该讲个力的就非讲个力不可，原则是怎样对抢占市场有利。对生产新产品有利就怎样干。这是企业主要经营者观察、分析、运用能力之一。
    五是，该送出去就送，该引进来就请。凡是外面有这样实实在在的培训，就让大家去。凡是外面发现讲的好的就毫不迟疑地请进来授课，通过两种方法，来不断地使专业人员增加新知识，更新旧知识。总之，加大科技含量的核心是人，是有知识和素质的人。

    第五，为与国际接轨做好一切准备。有人问，你们为什么就此问题大动干戈呢？因为，我们有“山雨欲来风满楼”之感，这是一种感觉，这还是一种预测，并且是科学的预测。
    一是，我们原来的预算人员就缺，而且精英不多，与全市其它几大家有差距，“工程量清单计价规范”一实施，好些同志不适应，不学就会被淘汰。
    二是，我们有相当一部分公司是靠少数人闯市场，老的市场规则还未弄透，新的市场要求已到来，而这部分靠“定额”还能谈出点一二三来，一旦转向市场工程量报价就惊慌失措。
    三是，公司管理部门和项目班子里众多的管理还处于不懂新市场游戏规则的要素，更远离市场与工程，这样会出现中间梗塞，造成不敢过问实际，下边反映问题无法解答，这样结果是不妙的。
    四是，人才、设备、机构还未调整好，虽然有“双轨”过渡制，如不早调整、准备，我们的企业就会吃大亏、上大当。根本问题是一些主要经营者还没有警觉起来。五是，“工程量清单计价规范”的实施，只是与国际接轨的开始，这一形式实际上是国际上推行的FIDIC合同条款的一部分，只要将此“工程量报价制”推开，标志着国际FIDIC合同条款在我国正式实行。

    因此，学好国际FIDIC合同条款是打向全国的需要，还是开拓国际市场的需要。这场准备意义深远，大家万不可掉以轻心。

    上述论述的五个环节是非常重要的。它们之间又互相影响与促进。观念是前提，是解决一切问题的前提。措施是根本，是解决一切问题的根本。科技是基础，是解决一切问题的基础。接轨是方向，是解决问题与市场发展的方向。它们有的是前提，有的是归宿与目标。对这些方法问题，我们要充分认识，充分抓住，充分实施。可以说，我们不是未睡醒的雄狮而是实力单薄但又能先走一步的“幼虎”。只要走的早，走的科学，走的快，一个越来越强大的城乡集团肯定会兴起，夕阳无限吸引人，旭日朝霞引诱人。城乡人要旭日朝霞，不要夕阳无限。这可能是生机勃勃与勇往无前的规律。（全文完）